Psicología de la Economía
Cómo el cerebro distorsiona el valor del dinero, el riesgo y el precio. Sesgos cognitivos de la economía conductual con ejemplos que reconoces.
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Economía conductual
Por qué pagamos más cuando el precio termina en ,99€
Tu cerebro archiva 3,99 como «tres y pico» antes de terminar de leerlo. El truco solo funciona bajo una condición muy concreta.
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Toma de decisiones
El error que comete tu cerebro al evaluar riesgos financieros
Perder 500 € y ganarlos no se compensan en tu cabeza. La pérdida pesa alrededor del doble, y de ahí salen los errores más caros del inversor normal.
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Neuroeconomía
Por qué gastas más cuando no ves el dinero físico
Paga lo mismo con billetes o con el móvil y la compra no se siente igual. Sin el pinchazo de soltar el efectivo, gastas más.
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Psicología del consumidor
El efecto IKEA: por qué valoras más lo que construiste tú
Monta un mueble tú mismo y empezarás a valorarlo como si lo hubiera hecho un ebanista. Los demás no lo ven así, y esa brecha tiene nombre.
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Economía conductual
La paradoja de la elección: por qué más opciones te hacen decidir peor
Un expositor con 24 mermeladas atrae a más gente que uno con 6, pero el de 6 vende diez veces más. Ese dato del año 2000 es de los que peor han envejecido.
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Neuroeconomía
El vino de 90€ que costaba 5€: cómo el precio cambia la experiencia real
Dale a alguien el mismo vino diciéndole que cuesta 90 dólares y luego que cuesta 5. No solo dirá que el caro le gusta más. Su cerebro lo disfrutará más de verdad.
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Psicología del consumidor
La música que vendía vino sin que nadie lo supiera
Un supermercado británico puso música francesa unos días y alemana otros en la estantería de vinos. Las ventas de cada país se dieron la vuelta según lo que sonaba.